Terwijl u het gevoel heeft stil te staan pakken wij door
Groei van uw organisatie creëert spanning
Naarmate bedrijven groter worden gaan zij door verschillende groeifases heen. Met de groei verandert de dynamiek binnen het bedrijf wat spanning met zich meebrengt.
Door de jaren heen is er veel onderzoek gedaan naar de impact van groei op bedrijven. In detail verschillen ze, maar allen wijzen er op dat bij een fasen-overgang zich een organisatorische crisis voordoet.
Om uit een crisis te komen is er behoefte aan structuur, een goede communicatie, een verbetert proces en mensen die een nieuwe manier van leiderschap kunnen introduceren en borgen.
Focus op MKB-bedrijven
De eindklanten zijn vaak grotere technisch MKB-bedrijven, die een commerciële uitdaging hebben.
Wij focussen op bedrijven die al een bepaalde schaal hebben – tussen de 100 en 500 FTE. Hierdoor is er een bepaalde mate van complexiteit waardoor vraagstukken in breder perspectief opgelost moeten worden.
Uw organisatie
DGA / Familiebedrijven
Waar passie voorop staat en men focust op de lange termijn
Zitten we wel bij de goede klanten, want onze marges lopen terug?
Wij willen graag internationaal groeien, maar hoe pak je dat het beste aan?
Een unieke tak van sport
Uw fundament ligt vaak in het vakmanschap, gecombineerd met een goede dosis creativiteit en doorzettingsvermogen.
U investeert met de focus op de lange termijn, waarbij u overleeft door de bakens te blijven verzetten: nieuwe proposities, nieuwe markten, nieuwe klantsegmenten.
Door uw groei merkt u dat zaken een stuk minder efficiënt verlopen. Dit vraagt vaak om een ander type leiderschap om de organisatie een nieuwe richting te geven.
Type opdrachten
- Het identificeren en kwantificeren van groeimogelijkheden
- Het neerzetten van een 360-graden klantbenadering
- Het pro-actief maken van de commerciële organisatie
- De commerciële aanpak van het bedrijf professionaliseren
- Raad van Advies / Raad van Commissarissen voor familiebedrijven
Hoe wij u kunnen helpen
Private Equity / Investeerders
Wij zoeken managers die ons kunnen helpen te versnellen
We hebben iemand nodig die onze investering echt kan laten groeien (3x3)
We hebben een paar bedrijven gekocht - hoe kunnen we in de commercie de synergie vinden?
Laat uw portfolio groeien
Vaak hebben de bedrijven in uw portfolio de uitdaging om in korte tijd sterke groei te realiseren. Veelal bedrijven waar echt potentie in zit die er in een volgende fase van groei uit moet komen.
De potentie is er meestal wel, maar hoe krijg je de organisatie op het volgende level om ook echt te profiteren.
Er moet een gebalanceerde aanpak worden gekozen waarbij de oude waarden worden gerespecteerd, en tegelijkertijd een nieuwe cultuur wordt neer gezet.
Type opdrachten
- Strategische portfolio analyse (zowel externe als interne focus)
- Het identificeren en kwantificeren van groeimogelijkheden
- Richting geven - heldere strategie met korte termijn actieplannen
- De commerciële aanpak van het bedrijf professionaliseren
- Analyse van de effectiviteit van de commerciële organisatie
Hoe wij u kunnen helpen
Directie / Management Team
Randvoorwaarden creëren waardoor de organisatie kan presteren
Het schuurt in de organisatie. Dit zouden we willen veranderen, maar wat is de beste aanpak?
Zijn wij echt wel zo gefocust op de klant als dat wij zeggen?
Als één team rond de klant
Als een organisatie groeit, dan merk je dat de dynamiek verandert. Het wordt steeds moeilijker om daadwerkelijk klant-gefocust te blijven.
De complexiteit in de organisatie leidt vaak tot frustraties:
- ‘Begrijpen ze dan niet dat de klant zit te wachten op hun spullen…?’
- ‘Zij van verkoop doen maar wat en wij moeten het weer oplossen…’
Door de organisatie hierop aan te passen krijg je weer een ander dilemma:
- ‘Vroeger hoefde ik helemaal geen meeting te hebben om dit te regelen…’
Type opdrachten
- Persoonlijk ondersteunen van Directie- & MT-leden
- Verbeteren effectiviteit samenwerking binnen MT
- Wat is mijn kracht als leider en hoe kan ik nog beter worden?
- Richting geven - heldere strategie met korte termijn actieplannen
- Helpen identificeren en kwantificeren van groeimogelijkheden
Hoe wij u kunnen helpen
Executive Search
Vind maar eens die goede kandidaat...
Tot ik de goede kandidaat gevonden heb, moet iemand het team leiden
Ik heb een echt goede B2B commercieel directeur nodig
Matchen is een skill
Het vinden van een gekwalificeerde kandidaat is niet voldoende; hij of zij moet ook goed passen bij de cultuur van het bedrijf.
Dit kost tijd wat op zich niet een probleem hoeft te zijn, behalve als de positie op dit moment niet ingevuld is.
In dit geval is er behoefte aan iemand die tijdelijk kan zorgen dat de zaken blijven doorlopen; iemand met een brede ervaring
Type opdrachten
- Eén van de leiders is weg en er moet op korte termijn iemand ingezet worden
- Een team moet gestabiliseerd worden op de korte termijn
- Men zoekt een commercieel directeur / een commerciële CEO
